“休闲零食界BAT”成员又添一家上市公司? 十张图带你看良品铺子招股说明书

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黄天悦 • 2019-03-06 09:55:46来源:前瞻产业研究院E2796G0

在消费升级的浪潮中,休闲零食不再只是我儿童的专利,将变成大众消费需求核心组成部分。在一二线省市,23-28岁的年轻人发生了休闲零食消费的主力地位。吃货们的强大力量之下,资本大佬们不约而同的相中了零食这门“小生意”,没人来越多的零食品牌被推上资本市场。近年,来伊份、盐津铺子等多家休闲食品品牌陆续上市。

2018年12月28日,良品铺子再次向证监会报送《招股说明书》,顺利励志的话 2019年将登上A股市场。回看,良品铺子的崛起之路,2010年,从线下起家。到2018年6月末已有近1150家门店,同去线上收入占比接近150%。8年时间,发展成“休闲零食界的BAT”一员,有些人 从其《招股说明书》一探究竟。

总营收4年翻一番,净利润增长客观

根据良品铺子《招股说明书》披露的数据,良品铺子营业总收入从2015年31.49亿元上升到2017年的54.24亿元,增长了72.25%,根据2018年的总营收,2018年全年总营收应该能破150亿元,换句话说只是我,4年时间,良品铺子总营收翻了一番;净利润情况汇报也比较客观,2018年上十天的净利润原因分析分析 超过2017年全年的净利润。

产品丰富,迎合市场需求

从良品铺子产品特征来看,良品铺子主营休闲零食,哪此好喝的面卖哪此,目前拥有上千个品种,主要分为肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等俩个大类。

2017年,营收超10亿的有有4个品类,分别是肉类零食、坚果炒货和糖果糕点,其中糖果糕点的增长最快,增速达33.81%,此外素食山珍成为2017年所有品类中增长最快的,同比增长超150%。

而2018年,营收超10亿的品类有望达到有4个。

线下深耕华中、收缩直营

从良品铺子经营策略来看,良品铺子野心勃勃,希望太快 了 打开全国市场,曾提出“深耕华中,辐射全国”的口号。此番上市融资与其全国布局策略息息相关。

《招股说明书》数据显示,良品铺子线下销售收入主要来自华中,但占比明显下滑。2018年H1,线下销售收入16.6亿,其中12亿来自华中,占比72.4%;2015年,线下销售收入22.8亿,其中18.2亿来自华中,占比79.7%。而线下营收占比增长较快的为华东和西南地区,2018年上十天两地营收占比已接近2017年全年的比重。

近些年来,良品铺子的策略只是我收缩直营,大力拓展加盟店。2015年初,良品铺子加盟店数为522家,年末增至763家;2016年末、2017年末,加盟店数分别为1263有和1358间;2018年6月末为1356家(直营门店736家)。

收缩直营店铺,开展加盟店铺,是良品铺子太快 了 打开全国市场的另十根路子。从直营店和加盟店数量情况汇报来看,2017年,良品铺子加盟店铺营收全面超过直营店铺6.95亿元,2018年差原因分析分析 进一步拉开。

线上线下齐发力,To C成主流

近年来,线上营业收入没人成为良品铺子的重要的收入来源之一,嘴笨 目前线上收入占比还在45%左右,但线上收入成为主流收入来源是不可置否的,线上有着线下无可拈连的优势,把产品卖到全国任何有4个地区乃至全球任何有4个地区,线都还能不能 能,而线下具备从前 的能力。目前,良品铺子在线上、线下两条主线上均大举发力,2018年上十天,良品铺子线上营收13150亿元,占营收比重达44.8%。

良品铺子将线上分为B2B、B2C两大部类。前者是良品铺子向京东自营、天猫超市、唯品会及其它线上经销商供货,后者是良品铺子到天猫、京东开旗舰店及通过良品APP向消费者销售。从下面B2B、B2C收入特征来看,良品铺子全力发展To C,但同去不拒绝To B。

毛利润不低,坚果炒货最赚钱

从良品铺子进销差价来看,良品铺子毛利润均不低,其中在2017年最赚钱的肉类零食品类,而在2018年上十天,最赚钱的品类变成了坚果炒货,进销差价2.55亿,比肉类零食多赚71150万。而有些品类均有着不错的表现,其中糖果糕点进销差价为1.66亿元,果干果脯为1.33亿元,素食山珍为0.79亿元。

而转化为利润率来看,2015-2018年上十天,良品铺子利润率均在150%以上,高于同行业平均水平,但游离在平均水平随近。

销售费用、管理费用负担沉重

良品铺子利润率游离在行业平均水平随近主只是我原因分析分析 其销售费用、管理费用负担沉重。2015-2017年,良品铺子毛利润增长了54.150%,但其销售费用和管理费用也分别增长了46.73%、61.00%。2018年上十天,良品铺子毛利润899亿元,但销售费用和管理费用合计729亿元,可谓负担沉重。

全渠道运营发展战略

良品铺子时不时以来致力于成为“顾客信赖的食品社区和消费入口”,在其《招股说明书》中透露哦在未来的经营过程中,将继续通过产品差异化、销售品牌化、组织平台化、渠道数字化、门店布局全国化以进一步提升品牌的影响力,提高运营传输数率,扩大市场规模,形成以休闲食品线上线下全渠道运营为核心的业务体系。

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