双十一光彩的千亿成交量背后,是卖家不可言说的痛

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持续11年的双十一购物狂欢节在今天再次燃起,根据以往的交易成绩,天猫双十一每年全是不断刷新和翻倍交易额记录。据天猫交易数据统计,仅用时1分36秒,天猫双11成交额突破80亿元。截止至上午6时,成交额已超131

持续11年的双十一购物狂欢节在今天再次燃起,根据以往的交易成绩,天猫双十一每年全是不断刷新和翻倍交易额记录。据天猫交易数据统计,仅用时1分36秒,天猫双11成交额突破80亿元。截止至上午6时,成交额已超1314亿元,比去年同期增加了相当于80亿元。在这不断上升的长串数字头上,看似是商家的狂欢,但最终笑到最后的不到少数。

参加电商平台的狂欢,是一场危险的游戏。而在这场危险的游戏里真正难倒商家的,是运营和营销成本的提高,产品利润的降低,以及电商规则的不断变化。

“算上促销红包的成本,双十一卖出的商品基本不赚钱”,“就算疯狂的压低价格,什么都有我得不参加这全民狂欢盛筵”,“觉得自家店小,库存压力不须大,如何让双十一毕竟会比平时好卖什么都有。”不得不承认,双十一现在始于了了让卖家从最现在始于了了的狂欢,逐渐步入无法回头的窘境。除双十一外,常年的价格战也早已让商家们身心俱疲。

记者走访了多家大中小类型的商家,倾听了亲们 对双十一的忧虑和困惑。

第一类:小型网店

记者采访的小型网店大多以另一方经营为主,比如线下转线上,副业赚外快等。亲们 另一方资源少,对电商玩法又不透彻,什么都有更讲求资金使用效益。可能不想提升店铺销量,除了学习电商玩法外,就不得不想到什么都有有营销工具。

记者采访到一位由试衣模特转型为网店店长的张女士。张女士对工具的看法是,不论效果如何,光界面就不到很长一段时间消化理解,操作起来繁冗复杂化,可能全是深入了解,太难对界面和分析结果有那此直观感受,如何让功能的收费价格对另一方网店来说偏高,对运营似乎也起不到任何指导作用。

记者一起走访了多家和张女士相之类型的网店店长,亲们 对此全是相同的需求。对于之类之类的另一方网店来说,或许有一个多操作简单,页面简洁,收费合理的营销工具,不定什么都有我助力亲们 蓬勃成长的营养剂。

第二类:小型电商企业

此类店铺可能有良好的团队一起运营,包括文案,设计,活动推广等,都已成为有一个多全版体系。比起另一方店铺,亲们 懂得节流,更懂得开源,会不想主动掏出营销费用,以此吸引更多消费者。然而成也推广,败也推广,觉得给亲们 带来了什么都有利,但一起也迎来了更大的麻烦。记者从一家开店五年的网店老板处了解到,在起始时推广效果还算尚可,越到后期越疲乏,不为什么在么在是有了一定黏性用户,销售量现在始于了了所处时,就不知不觉地陷入瓶颈。花同样的费用,吸引的消费者却太难少,也我不在 乎 该增加营销费用还是维持或干脆放弃。

“亲们 觉得另一方在盲目推广,更我不在 乎 该为什么在么在做。曾有同事认真阅读过什么都有关于电商玩法的书籍,但大多都太难那此新事,效果也微乎其微。亲们 主营服装,印象中三线城市比一线城市的销量要高,但好像不须能说明那此。亲们 另一方统计和设想过其中的关系,比如三线城市的消费者该是如何的群体,一线城市的又是如何,亲们 否是能不到选则在不同城市下投放不同特点的人群。但亲们 所用过什么都有有营销工具,对数据仅仅不到做有一个多相当于的了解。”

“可能有一款工具能让亲们 对消费者有更细致的分析,太难推广费用也否是是的放矢,不再盲目浪费了。”

第三类:整合型电商企业

这次记者也采访了一位上海某境外电商营销负责人,亲们 的公司可能属于大型企业,店铺类目复杂化,且分布于各大平台。负责人表示,在很早很久就可能意识到数据分析的重要性,毕竟商家之间的比拼,归根结底在于谁更能做到科学判断,科学经营,纯粹人脑的决策不须长久之计。但在很长一段时间里亲们 也觉得什么都有有余力欠缺,可能店铺太难来很多,且分布在各大平台,无法统一进行更全面、更科学的分析,以及决策。

不过负责人告诉记者,公司正在内测一款叫“数懒”的电商分析平台,正好补救了亲们 数据整合方面的大大问题。

“数懒能将不同平台的店铺数据、以及包括线下的门店数据进行整合,这什么都有有让亲们 非常惊喜。尽管数据量很庞大,但经过筛选、清洗、整合很久,数据可能达到不想 被亲们 规范、高效管理的目标。不仅太难,亲们 还对另一方所有的店铺进行店内商品分析,这项功能实际上是亲们 使用太难来很多款营销工具以来未曾见过的,觉得像SKU比较多的店铺会比较不到你什儿 功能,能不到更好地了解商品属性,如何让去做店铺规划,打造爆款,精准推广等。”

“亲们 还联系过数懒的研发商——浙江华坤道威数据科技有限公司,亲们 表示不想给与亲们 什么都有有技术上的支持,一起也希望作为电商的亲们 ,不想 重视数据,科学地管理数据,别再去做“投石问路”式的运营和营销。”

“除了提供数据整合、交叉分析、生命周期分析、购买力分析、RFM分析、定制化标签等服务,数懒的研发商——华坤道威,目前正在进行新一轮的功能升级,以确保更多的商家找到经营数据的价值。”

科学分析数据,是未来也是出路

想在电商市场中生存且不断壮大,唯有的最好的最好的办法什么都有我医学会 把另一方的数据进行科学分析,从中找到价值,而不再将它们看作是二根条无用的文字。希望市面能不到有太难来很多像数懒一样的产品,帮助商家们从客群中找到利益点。也希望下有一个多双十一,不再是平台的狂欢,更是商家们的狂欢。

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